การขายและการตลาด

เว็บไซต์ภายใต้กรม ฯ

แนวคิดการทำธุรกิจ #สร้างสรรที่กรวดน้ำพกพา

    ผู้ประกอบการใหม่ที่จะประสบความสำเร็จในธุรกิจได้เร็วจำเป็นต้องใช้ความคิดในการสร้างไอเดียใหม่ๆ กับสินค้าที่จะนำเสนอให้ลูกค้าก่อนจะเริ่มธุรกิจ ไอเดียใหม่นี้จะต้องตอบสนองความต้องการของลูกค้าด้วย หลายคนมีไอเดียใหม่แต่ผลิตภัณฑ์ที่คิดออกมากลับไม่สามารถใช้งานได้หรือไม่ค่อยมีประโยชน์นอกจากสวยงามมากขึ้นเท่านั้น

    คุณณัฎฐวี จัดแจง เจ้าของไอเดียที่กรวดน้ำพกพา ในแบรนด์ชื่อ “อิมินา” คุณณัฎฐวี หรือ คุณอุ๋ยจบการศึกษาปริญญาตรีด้านการท่องเที่ยวและปริญญาโทด้านการบริหารจัดการ มีประสบการณ์เป็นไกด์มาก่อนจึงมีจิตใจที่ชอบการให้บริการมาก คุณอุ๋ยและครอบครัวเป็นเจ้าของรีสอร์ตชื่อ ณัฎฐิพล ตั้งอยู่ที่อำเภอแม่จัน จังหวัดเชียงราย ครอบครัวจัดแจงมีความสนิทสนมรักใคร่กันมากมักทำกิจกรรมร่วมกันเสมอโดยเฉพาะการไปทำบุญที่วัดซึ่งเป็นกิจวัตรของครอบครัวที่เป็นพุทธสานิกชนที่ดี

    จุดประกายไอเดียใหม่ๆ จากคนในครอบครัว เมื่อคุณอุ๋ยและครอบครัวไปร่วมทำบุญกันก็มักจะเห็นว่าที่กรวดน้ำในวัดไม่เพียงพอกับความต้องการของผู้มาทำบุญ ทำให้คนที่ทำบุญเสร็จต้องหาขวดหรือแก้วพลาสติกมาใช้กรวดน้ำแทนที่กรวดน้ำที่วัดมีไม่พอ เมื่อกรวดน้ำเสร็จก็จะทิ้งแก้วหรือขวดพลาสติกเหล่านั้นไว้ที่วัดเป็นจำนวนมาก เหตุที่ที่กรวดน้ำไม่เพียงพอเพราะเกิดการสูญหายไปและบางครั้งคนทำบุญก็หยิบกลับหรือนำไปใช้แล้วไม่นำมาคืนนั่นเอง คุณพ่อคุณอุ๋ยจึงได้บอกให้คุณอุ๋ยลองคิดทำที่กรวดน้ำสำเร็จรูปที่ต่างคนต่างมีเป็นของตนเองไม่ต้องมายืมของวัดได้ไหม หากมีใครที่ขายที่กรวดน้ำแบบพกพาไปไหนก็ได้คงจะขายดีนะ นั่นเป็นจุดเริ่มที่คุณอุ๋ยนำมาขบคิดว่าจะทำแบบไหนดีถึงจะตอบโจทย์ของพ่อได้

    ค้นหาแนวทางปฏิบัติ คุณอุ๋ยและครอบครัวได้ปรึกษากันว่าที่กรวดน้ำที่พกพาได้ควรจะมีรูปแบบและลักษณะอย่างไรดี จึงเริ่มต้นหาแนวทางการคิดที่กรวดน้ำที่สามารถตอบโจทย์ดังนี้

      1. ที่กรวดน้ำต้องราคาไม่แพงเกินไป ยิ่งถูกยิ่งดี เพราะคนจะได้ซื้อถวายวัดและซื้อแจกได้

      2. ที่กรวดน้ำนี้ควรใช้ได้ง่ายๆ ไม่ใหญ่เกินไปสามารถพกพาไปไหนก็ได้

      3. รูปลักษณ์ต้องสวยงามเหมาะกับการทำบุญในวัด

    เพื่อตอบโจทย์ว่าไม่แพงก็คิดว่าวัสดุต้องทำจากพลาสติกเท่านั้น เพราะมีความถูก มีความเบา ใช้ง่าย พกพาไปไหนก็ได้ จึงมาหาคำตอบในข้อ 3 ว่าควรมีรูปลักษณ์อย่างไรดีถึงจะเหมาะกับวัด คุณอุ๋ยจึงคิดได้ว่าควรเป็นรูปเจดีย์และตัวเองก็เป็นคนปีมะเมียมีพระธาตุประจำปีเกิดคือพระเจดีย์ชเวดากอง ซึ่งได้ใช้รูปทรงของเจดีย์ทรงระฆังคว่ำเป็นรูปลักษณ์ของที่กรวดน้ำพกพานี้

    เริ่มดำเนินการผลิตและสำรวจตลาด เมื่อได้รูปลักษณ์ที่เหมาะกับวัดแล้ว คุณอุ๋ยจึงมาคิดวิธีว่าที่กรวดน้ำนี้จะต้องมีที่ใส่น้ำ กรวดน้ำ และเก็บได้ง่ายจึงได้ออกแบบให้ที่กรวดน้ำมี 3 ส่วนดังนี้

    เมื่อได้แบบแล้วก็มาคิดว่าใครจะผลิตให้ได้บ้างจึงนึกถึงญาติที่เป็นเจ้าของโรงงานฉีดพลาสติกที่กรุงเทพ จึงได้ส่งแบบและให้เขาขึ้นโมล (Mold) ให้ดู โดยมีจำนวนการสั่งผลิตขั้นต่ำและยังมีค่าโมล (Mold) อีกต่างหาก แต่คุณอุ๋ยก็คิดว่าน่าจะคุ้มและคงขายได้เพราะได้ลองเขียนทั้งโมเดลธุรกิจและแผนธุรกิจแล้วว่ามีความเป็นไปได้สูง จึงเริ่มต้นธุรกิจ ณ จุดนี้แต่ก็ไม่ลืมที่จะตั้งชื่อผลิตภัณฑ์ด้วย ได้ปรึกษากับคนในครอบครัวและลงความเห็นว่าควรมีชื่อว่า อิมินา ที่กรวดน้ำสำเร็จรูป จะเหมาะสมที่สุดพร้อมทั้งออกแบบโลโก้เพื่อให้ลูกค้าจดจำตราสินค้าได้ง่าย

    เมื่อที่กรวดน้ำล๊อกแรกผลิตเสร็จก็ถูกส่งมาถึงที่ร้านอิมินา คุณอุ๋ยก็ได้เริ่มสำรวจตลาดโดยทั้งขายทั้งแจกเพื่อทราบถึงปัญหาและสิ่งที่ต้องแก้ไขของ อิมินา ที่กรวดน้ำสำเร็จรูปนี้ เส้นทางธุรกิจไม่ได้โรยด้วยดอกกุหลาบเสมอไป ที่กรวดน้ำสำเร็จรูป อิมินา ในรุ่นแรกมีปัญหาการกรวดน้ำคือน้ำไหลออกแบบกะปริดกะปรอย คนที่จะกรวดน้ำต้องการให้น้ำไหลไม่ขาดสายเพราะเขาถือว่าชีวิตจะได้ลื่นไหลดี คุณอุ๋ยจึงต้องสั่งทำโมล (Mold) ใหม่เพื่อให้น้ำไหลสะดวกในขณะที่กรวดน้ำ ระหว่างการรอแก้ไขโมล(Mold)ใหม่นี้ คุณอุ๋ยก็ยังขายไม่ได้แม้ว่าจะให้ลองใช้หรือแจกให้ใช้ก็ตาม คุณอุ๋ยจึงเริ่มหาความรู้เพิ่มเติมด้วยการเข้าโครงการต่างๆเพื่อพัฒนาตนเองทั้งด้านการขายสินค้าทางอินเตอร์เน็ต และโชคดีที่ได้เข้าโครงการการค้าชายแดนของกระทรวงอุตสาหกรรมที่ส่งเสริมให้พัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อส่งขายยังประเทศในกลุ่ม AEC และในโครงการนี้เองทำให้คุณอุ๋ยได้ไปเปิดบูทโชว์สินค้าของตนเองที่ประเทศสาธารณรัฐประชาชนลาวทำให้อิมินา ที่กรวดน้ำสำเร็จรูปเป็นที่สนใจและเริ่มเป็นที่รู้จักของพ่อค้าขายส่งจากประเทศลาว ซึ่งต่อมามีการสั่งซื้อที่กรวดน้ำเป็นจำนวนมาก

    สื่อประชาสัมพันธ์ช่วยส่งเสริมการขายได้ การผลิตสินค้าที่มีไอเดียใหม่ๆทำให้คุณอุ๋ยมีโอกาสได้ไปออกโทรทัศน์และได้ลงเรื่องราวของสินค้าในสื่อสิ่งพิมพ์หลายแห่ง จึงมีตัวแทนจำหน่ายในประเทศมาติดต่อจำนวนมาก นอกจากนั้นคุณอุ๋ยยังได้ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ตนเองให้ดีขึ้น ได้ออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่สวยงามขึ้นรวมทั้งมีการส่งเสริมการขายอย่างสม่ำเสมอ ทั้งได้ที่ปรึกษาด้านตลาดแนะนำให้สร้าง Image ให้กับคนที่ใช้ที่กรวดน้ำ อิมินา ว่าจะซื้อไว้ใช้เองหรือซื้อเป็นของฝากก็ได้ และให้ผู้ใช้รู้สึกว่าการที่ใช้ที่กรวดน้ำอิมินา ทำให้สามารถไปคุยกับคนอื่นได้ว่าฉันมีที่กรวดน้ำเป็นของตัวเองและยังพกพาไปไหนก็ได้ที่ต้องการ